LINKEDIN
Ads
Vous payez 120 € par lead LinkedIn qui ne signe jamais. On règle le problème à la racine.
Freelance LinkedIn Ads B2B. Matched Audiences construites, ABM sur comptes cibles, Lead Gen Forms scorés, multi-touch orchestré (Sponsored Content + Message Ads + Conversation Ads). CPL qualifié, pas juste CPL en volume.
Liedel LAM est un freelance LinkedIn Ads basé à Paris, spécialisé B2B et ABM (Account-Based Marketing). Il structure les Matched Audiences, construit des listes ABM ciblées, setup Lead Gen Forms haute qualité, et orchestre le multi-touch (Sponsored Content + retargeting + Message Ads). Pour SaaS B2B, services B2B, consulting et startups qui visent les décideurs en cycle long.
Mis à jour le 4 août 2026
CE QUE VOUS CHERCHEZ
Des leads qui signent, pas des leads qui remplissent
Lead Gen Forms convertit à 13 % — génial sur le papier. Sauf que 80 % des leads sont des formulaires remplis sans intention. Vous avez besoin d'un scoring rigoureux en amont (ICP, fonction, taille d'entreprise, industrie) pour que le volume se traduise en pipeline.
De l'ABM, pas juste du ciblage par fonction
Cibler "CMO" + "SaaS B2B" = 2 millions de profils. Cibler les 200 comptes de votre liste ABM = approche précise, CPM plus haut mais pipeline qualifié. Vous voulez de la précision sur les comptes qui peuvent vraiment signer — pas du spray & pray.
Un multi-touch orchestré
Un B2B signe rarement à la première pub. Il faut construire une séquence : Sponsored Content → retargeting → Message Ad → Conversation Ad → nurturing. C'est ça que Google Ads ne peut pas faire. C'est la force de LinkedIn.
VOTRE CPL LINKEDIN EXPLOSE SANS PIPELINE DERRIÈRE ?
LinkedIn Ads affiche un CVR moyen de 6,1 % — supérieur à Google Search (3,75 %) et massivement supérieur à Google Display (0,77 %). Lead Gen Forms atteint 13 % de conversion. Pourtant, les CPL sont élevés (75-150 $) et beaucoup de comptes B2B brûlent du budget sans voir de pipeline derrière : ciblage trop large, Matched Audiences absentes, pas de stratégie ABM, Lead Gen Forms remplis par du random. Le vrai problème n'est pas le prix du clic — c'est la qualité du lead en sortie.
- ✕CVR LinkedIn Ads moyen : 6,1 % vs Google Search 3,75 % — mais qualité très variable selon ciblage
- ✕Lead Gen Forms : 13 % de taux de complétion — mais majorité de leads mal scorés sans filtres ICP en amont
- ✕ABM B2B : conversion +30-50 % vs cold prospecting — pourtant majorité des comptes B2B ne fait pas d'ABM structuré
On ne cible pas des audiences. On cible des comptes.
30 à 200 comptes identifiés avec le sales. Matched Audience + Company targeting + Lead Gen Form natif. Cycle B2B 6-12 mois, multi-touch.
MA MÉTHODE EN 4 ÉTAPES
ICP & MATCHED AUDIENCES
Définition rigoureuse de l'ICP (fonction, séniorité, taille, industrie, tech stack). Setup Matched Audiences à partir de vos données CRM et LinkedIn Insight Tag. Construction des listes ABM (200-2000 comptes selon TAM).
CONTENT & LEAD GEN
Architecture des campagnes : Sponsored Content pour la pénétration, Lead Gen Forms haute qualité (pas 12 champs — 3-4 max avec scoring), Message Ads pour le direct, Conversation Ads pour le multi-step.
MULTI-TOUCH & NURTURING
Séquences multi-touch : Sponsored Content → retargeting engagés → Message/Conversation Ad pour les qualifiés. Synchronisation avec votre CRM (HubSpot, Salesforce) pour scoring et nurturing post-clic.
SCORE & OPTIMISATION
Scoring des leads en sortie (lead → MQL → SQL → deal). Ajustement ciblage pour remonter la qualité. Reporting chiffré orienté pipeline — pas volume de leads. Meetings bookés > Formulaires remplis.
CE QUE VOUS RECEVEZ
AVIS CLIENTS
Je travaille avec Liedel depuis 3 ans. Il a fait passer notre clientèle de 0 à plus d'une centaine de clients. Un résultat concret et mesurable.
Merci pour le site internet, c'était tout ce que je voulais.
RÉSULTATS CLIENTS
Growth marketing & automatisation IA. Composante paid LinkedIn dans la stratégie B2B globale. Multi-canal, tracking CRM, reporting pipeline.
Matched Audiences + listes comptes ciblés. Pas de ciblage générique "CMO SaaS" — segmentation précise ICP + séniorité + industrie + taille.
HubSpot / Salesforce / Pipedrive synchronisés avec LinkedIn Insight Tag. Scoring automatique lead → MQL → SQL. Reporting pipeline, pas juste leads.
POUR QUI ?
QUESTIONS Fréquentes
Les deux — mais à des étages différents du funnel. Google Ads capture les leads qui cherchent activement une solution (intent haute mais volume limité en B2B de niche). LinkedIn Ads génère la demande chez ceux qui ne cherchent pas encore (pénétration large + multi-touch). Stratégie type : Google Ads sur requêtes commerciales + LinkedIn Ads sur ICP + retargeting cross-canal.
Lead Gen Forms : 13 % de complétion vs 4 % sur landing page moyenne — donc volumes plus élevés. MAIS leads souvent moins qualifiés (remplissage rapide LinkedIn auto-fill). Pour du pipeline qualifié : privilégier landing page avec 1-2 champs obligatoires + scoring. Pour du volume lead en haut de funnel : Lead Gen Forms avec filtres ICP stricts en amont.
Account-Based Marketing — cibler une liste précise de comptes (200-2000 entreprises) plutôt que des profils génériques. Exemple : au lieu de cibler "CMO + SaaS B2B" (2M profils), on cible "CMO" uniquement dans vos 500 comptes stratégiques. CPM plus élevé (jusqu'à 78 $), mais leads ultra-qualifiés qui peuvent réellement signer. Idéal pour des tickets ≥ 10K€.
À partir de 3 000 €/mois de budget média — en dessous, pas assez de data pour optimiser. Pour de l'ABM sérieux : 5 000-10 000 €/mois. CPL B2B qualifié : 75-150 $. Si vous avez un ticket annuel < 5K€, LinkedIn Ads est souvent pas rentable — Google Ads ou SEO seront meilleurs.
Message Ads = message unique sans interaction. Conversation Ads = message avec boutons de réponse qui créent une arborescence ("Vous cherchez quoi ? → Demo / Ressource / Parler à un humain"). Conversation Ads surperforment pour les produits complexes ou quand on veut pré-qualifier avant de booker un meeting. Coût par send plus élevé mais conversion aval meilleure.
Synchronisation CRM (HubSpot / Salesforce / Pipedrive) dès le jour 1. Tracking du funnel complet : Click → Lead → MQL → SQL → Deal → Closed Won. Reporting mensuel sur le pipeline, pas juste le nombre de leads. Si le CPL est bon mais le deal rate est mauvais, on reserrera l'ICP côté LinkedIn — pas juste le nombre de formulaires remplis.
Agence Gust (2026) — growth marketing & automatisation IA, composante paid intégrée dans la stratégie B2B. Expérience cross-secteur sur LB-bennes (BTP B2B industriel) avec audit concurrentiel, ciblage décideurs, intégration CRM. Approche data-driven transférée depuis le Bachelor OREEGAMI + pratique continue depuis 2019.
Premiers leads en 7-14 jours avec Lead Gen Forms. Leads qualifiés (MQL) en 30-45 jours. Pipeline réel (SQL) en 60-90 jours — parce que LinkedIn adresse souvent un cycle de vente long. Donnez 3 mois pour un impact pipeline mesurable, et planifiez avec l'équipe commerciale pour le passage de relais.
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