LINKEDIN ADS
LINKEDIN
Ads
Vous payez 120 € par lead LinkedIn qui ne signe jamais. On règle le problème à la racine.
Freelance LinkedIn Ads B2B. Matched Audiences construites, ABM sur comptes cibles, Lead Gen Forms scorés, multi-touch orchestré (Sponsored Content + Message Ads + Conversation Ads). CPL qualifié, pas juste CPL en volume.
Prochaine mission : octobre 2026
CE QUI EST POSÉ
- audit compte et ciblage
- 48 h
- comptes par liste ABM
- 200-2000
- champs par Lead Gen Form
- 3-4
- pour changer d'avis
- 30 j
ILS M’ONT FAIT CONFIANCE
01 — EN BREF
Liedel Lam · Mis à jour le 4 août 2026
Liedel LAM est un freelance LinkedIn Ads basé à Paris, spécialisé B2B et ABM (Account-Based Marketing). Il structure les Matched Audiences, construit des listes ABM ciblées, setup Lead Gen Forms haute qualité, et orchestre le multi-touch (Sponsored Content + retargeting + Message Ads). Pour SaaS B2B, services B2B, consulting et startups qui visent les décideurs en cycle long.
02 — LE PROBLÈME
VOTRE CPL LINKEDIN EXPLOSE SANS PIPELINE DERRIÈRE ?
LinkedIn convertit bien en B2B, mais le clic y coûte cher. Le budget brûle sans pipeline derrière quand le ciblage est trop large, que les Matched Audiences ne sont pas configurées, qu'il n'y a aucune liste de comptes, et que les Lead Gen Forms sont remplis par des gens qui voulaient le livre blanc. Ce qui décide du résultat, c'est la qualité du lead en sortie — donc le ciblage en entrée et le scoring qui suit.
- LinkedIn convertit mieux que la recherche Google, mais la qualité varie énormément selon le ciblage
- Les Lead Gen Forms se remplissent vite — et mal, sans filtre ICP posé en amont
- L'ABM convertit mieux que la prospection froide, à condition d'être structuré
03 — LA MÉTHODE
MA MÉTHODE EN 4 ÉTAPES
- 01
ICP & MATCHED AUDIENCES
Définition rigoureuse de l'ICP (fonction, séniorité, taille, industrie, tech stack). Setup Matched Audiences à partir de vos données CRM et LinkedIn Insight Tag. Construction des listes ABM (200-2000 comptes selon TAM). - 02
CONTENT & LEAD GEN
Architecture des campagnes : Sponsored Content pour la pénétration, Lead Gen Forms haute qualité (pas 12 champs — 3-4 max avec scoring), Message Ads pour le direct, Conversation Ads pour le multi-step. - 03
MULTI-TOUCH & NURTURING
Séquences multi-touch : Sponsored Content → retargeting engagés → Message/Conversation Ad pour les qualifiés. Synchronisation avec votre CRM (HubSpot, Salesforce) pour scoring et nurturing post-clic. - 04
SCORE & OPTIMISATION
Scoring des leads en sortie (lead → MQL → SQL → deal). Ajustement ciblage pour remonter la qualité. Reporting chiffré orienté pipeline : les meetings bookés comptent plus que les formulaires remplis.
ACCOUNT-BASED MARKETING
Target account list — exemple fictif
On cible des comptes nommés.
30 à 200 comptes identifiés avec le sales. Matched Audience + Company targeting + Lead Gen Form natif. Cycle B2B 6-12 mois, multi-touch.
Scoring ICP fit : Sales + marketing, fit revenu + persona + signals d'intent
| COMPTE | TAILLE | INDUSTRIE | FIT | STAGE |
|---|---|---|---|---|
| TechScale SaaS | 180 | SaaS B2B | 92 | |
| NorthWave FinTech | 340 | FinTech | 87 | |
| Helios HR | 95 | HR Tech | 81 | |
| Atlas Data | 420 | Data / Cloud | 74 | |
| Vertex Logistics | 260 | LogTech | 68 |
04 — LIVRABLES
CE QUE VOUS RECEVEZ
- 01ICP documenté (fonction, séniorité, industrie, taille, tech stack)
- 02Setup LinkedIn Insight Tag + Matched Audiences
- 03Listes ABM (200-2000 comptes selon stratégie)
- 04Sponsored Content (single image, carousel, video, document)
- 05Lead Gen Forms haute qualité (3-4 champs + scoring)
- 06Message Ads et Conversation Ads orchestrés
- 07Retargeting intelligent (exclusions existants + customer match)
- 08Synchronisation CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- 09Landing pages B2B dédiées (case study, whitepaper, demo booking)
- 10Dashboard et reporting mensuel orientés pipeline : leads, MQL, SQL, opportunités, close
POUR QUI ?
- SaaS B2B → Matched Audiences + Lead Gen Forms + retargeting
- Services B2B (consulting, agences) → ABM + Conversation Ads
- Cabinets de conseil / avocats / experts → thought leadership sponsorisé
- Startups B2B post-seed → premier canal paid qualifié avant Google Ads
- Scale-ups B2B → ABM structuré sur comptes stratégiques
- Entreprises tech → recrutement + génération de demande
- Agences → LinkedIn Ads en marque blanche pour clients B2B
05 — QUESTIONS
QUESTIONS Fréquentes
Les deux — mais à des étages différents du funnel. Google Ads capture les leads qui cherchent activement une solution (intent haute mais volume limité en B2B de niche). LinkedIn Ads génère la demande chez ceux qui ne cherchent pas encore (pénétration large + multi-touch). Stratégie type : Google Ads sur requêtes commerciales + LinkedIn Ads sur ICP + retargeting cross-canal.
Les Lead Gen Forms se complètent bien plus qu'une landing page — donc des volumes plus élevés. MAIS leads souvent moins qualifiés (remplissage rapide LinkedIn auto-fill). Pour du pipeline qualifié : privilégier landing page avec 1-2 champs obligatoires + scoring. Pour du volume lead en haut de funnel : Lead Gen Forms avec filtres ICP stricts en amont.
Account-Based Marketing — cibler une liste précise de comptes (200-2000 entreprises) plutôt que des profils génériques. Exemple : au lieu de cibler "CMO + SaaS B2B" (2M profils), on cible "CMO" uniquement dans vos 500 comptes stratégiques. CPM plus élevé (jusqu'à 78 $), mais leads ultra-qualifiés qui peuvent réellement signer. Idéal pour des tickets ≥ 10K€.
À partir de 3 000 €/mois de budget média — en dessous, pas assez de data pour optimiser. Pour de l'ABM sérieux : 5 000-10 000 €/mois. CPL B2B : 45-95 $ en Lead Gen Forms, 65-140 $ vers une landing page (Lea, mai 2026). Si vous avez un ticket annuel < 5K€, LinkedIn Ads est souvent pas rentable — Google Ads ou SEO seront meilleurs.
Message Ads = message unique sans interaction. Conversation Ads = message avec boutons de réponse qui créent une arborescence ("Vous cherchez quoi ? → Demo / Ressource / Parler à un humain"). Conversation Ads surperforment pour les produits complexes ou quand on veut pré-qualifier avant de booker un meeting. Coût par send plus élevé mais conversion aval meilleure.
Synchronisation CRM (HubSpot / Salesforce / Pipedrive) dès le jour 1. Tracking du funnel complet : Click → Lead → MQL → SQL → Deal → Closed Won. Reporting mensuel sur le pipeline. Si le CPL est bon mais le deal rate mauvais, je resserre l'ICP côté LinkedIn.
Agence Gust (2026) — growth marketing & automatisation IA, composante paid intégrée dans la stratégie B2B. Expérience cross-secteur sur LB-bennes (BTP B2B industriel) avec audit concurrentiel, ciblage décideurs, intégration CRM. Méthode apprise au Bachelor OREEGAMI et pratiquée sans interruption depuis 2019.
Premiers leads en 7-14 jours avec Lead Gen Forms. Leads qualifiés (MQL) en 30-45 jours. Pipeline réel (SQL) en 60-90 jours — parce que LinkedIn adresse souvent un cycle de vente long. Planifiez le passage de relais avec votre équipe commerciale.
Non. Je me suis formé sur LinkedIn Ads et j'en maîtrise le fonctionnement, mais je n'ai pas encore piloté de compte client du début à la fin. Je préfère vous le dire maintenant plutôt que vous laissiez le découvrir. Si c'est rédhibitoire, je le comprends parfaitement. Si ça ne l'est pas, dites-le au premier échange : on cadrera le périmètre et le budget en conséquence, et vous gardez la main sur le compte.
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Diagnostic de votre Campaign Manager en 48 h : état ICP, qualité Lead Gen Forms, opportunités ABM, 3 leviers pour remonter la qualité des leads.
Trente jours pour changer d'avis. Les listes de comptes ABM et la synchronisation CRM restent en place.
- Pratique LinkedIn Ads continue depuis 2019
- Setup ABM sur comptes B2B
- Bachelor Marketing Digital — OREEGAMI
- Google Marketing Platform — Display & Video 360
- Intégration CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
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